購入者が営業担当と話す前にChatGPT、Claude、Geminiに尋ねる質問を書き出します。意図別にグループ化し、あなたのブランドはあえて含めません。
重要なのは、購入者があなたの名前を知る前に尋ねる質問です。「従業員200人の会社に一番いい経費ツールは？」。アシスタントの候補リストにあなたが入っていなければ、購入者があなたを検索することはありません。そのため、ここにある質問はすべてあなたのブランドを含めず、グループは購入者が実際に選択肢を絞り込む流れに沿っています。
言い回しについては、AIアシスタントが尋ねられる購入者の質問のガイドでさらに詳しく説明しています。
1つの回答はサンプルであって、測定ではありません。Claudeに同じ質問を2回すると、2つの違う候補リストが返ることがあります。意味があるのは、同じ質問を、同じ方法で、時間をかけて尋ね続けることです。Mentionedの追跡キーワードがそれを行います。5つの質問は作成時に固定され、実行のたびに尋ねられるので、数字が動いたときに変わったのは質問ではなく回答です。無料アカウントでは、ClaudeとGeminiで週次に5クエリを追跡できます。
購入者は、あなたのことを聞くまで、あなたの名前を使わないからです。あなたの名前が入った質問は、アシスタントがあなたの存在を知っているかを測ります。入っていない質問は、アシスタントがあなたをおすすめするかを測ります。案件を勝ち取るのは、こちらです。
実際のパイプラインに結び付く5つから始めてください。中核カテゴリの候補リストの質問、課題から入る質問を1〜2つ、最もよく負ける競合の代わりを尋ねる質問です。回答は実行のたびに変わるので、同じ5つを毎週尋ねるほうが、50個を1回尋ねるよりも多くが分かります。
購入者が3つとも使うなら、3つすべてです。ほとんどのB2B購入者は複数を使います。ブランドは、あるアシスタントでは先頭にいても、別のアシスタントでは出てこないことがあるため、1つのモデルで追跡した質問は、そのモデルについてしか分かりません。
パターンからであり、どのアシスタントのログからでもありません。OpenAI、Anthropic、Google以外の誰にも、人々が実際に何を入力しているかは見えません。グループは、購入者のリサーチの流れに沿っています。候補リストを尋ね、課題を説明し、知っている名前を比べ、そのあと価格と適合を確認します。